Ihre Google Ads bringen Klicks — aber keine Kunden?
Analyse realer Suchanfragen in Google Ads — welche davon nicht zu Ihrem Angebot passen.
Keine Änderungen im Konto.
Das Problem
Keywords ≠ Suchanfragen.
Sie legen Keywords fest. Ihre Anzeigen werden aber bei realen Suchanfragen ausgelöst.
Diese Suchanfragen passen nicht immer zu Ihrem Angebot. Dadurch kann ein Teil des Budgets in irrelevante Klicks fließen.
Auch ohne Klicks wirkt sich das negativ aus:
Ihre Anzeigen werden bei unpassenden Suchanfragen eingeblendet,
was die Effizienz der Kampagne verschlechtert und die Kosten pro Anfrage erhöhen kann.
Besonders relevant für lokale Dienstleistungen und B2B-Angebote mit begrenztem Budget.
In einigen Branchen — z. B. in der Zahnmedizin — ist Werbung stark eingeschränkt.
Oft ist Suchwerbung der wichtigste Weg zu neuen Anfragen.
Gleichzeitig funktionieren automatische Strategien dort nur begrenzt, da in vielen kleineren Dienstleistungsunternehmen nicht genug Conversions für eine stabile Optimierung vorhanden sind.
Der Algorithmus testet verschiedene Suchanfragen, um Conversions zu finden — auch solche, die nicht passen.
Hinzu kommt: Automatische Strategien werden von allen genutzt — nicht nur von Ihnen.
Automatische Strategie ≠ exklusiver Vorteil für Ihr Konto.
Jeder dieser Tests kostet Budget.
Typische Beispiele
Die folgenden Beispiele stammen u. a. aus dem Bereich Zahnarzt, lassen sich aber auf viele lokale Dienstleistungen übertragen.
Menschen suchen nach akuten Problemen oder Notfällen
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Menschen suchen nach Jobs, Ausbildung oder Weiterbildung
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Menschen suchen nach kostenlosen oder sehr günstigen Lösungen
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Menschen suchen nach Leistungen, die nicht zu Ihrem Angebot passen
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Menschen vergleichen oder informieren sich, sind aber noch nicht kaufbereit
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Menschen suchen nach Selbstlösungen oder Hausmitteln
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Menschen aus der Branche suchen nach Fachthemen
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Ein großer Teil dieser Suchanfragen bringt keine Anfragen und kostet Budget —
einige informationsorientierte Suchanfragen können sinnvoll genutzt werden,
aber nur mit der richtigen Struktur und Steuerung.
Gerade bei begrenztem Werbebudget zeigt sich schnell, welche Suchanfragen wirklich Anfragen bringen — und welche einfach nur Geld kosten.
Was ich prüfe
- welche Suchanfragen keine Anfragen bringen
- wiederkehrende Muster im Suchverhalten
- konkrete negative Keywords und Ausschlüsse
- wo Budget verloren geht — und warum
- welche Suchanfragen Potenzial haben — aber im Konto nicht richtig genutzt werden
So funktioniert es
- Sie senden Ihre E-Mail-Adresse und Website.
- Sie erhalten eine einfache Anleitung zum Export des Berichts.
- Sie senden mir den Suchanfragen-Bericht.
- Ich prüfe, ob genug Daten für einen sinnvollen Audit vorhanden sind.
- Danach erhalten Sie ein Angebot bzw. eine Rechnung.
Über mich
Andriy Tkachenko
Ich arbeite seit über 15 Jahren mit Google Ads.
Mein Schwerpunkt liegt auf Suchkampagnen für Dienstleistungen.
Ich habe mit vollständigen Suchanfragen-Berichten gearbeitet —
zu einer Zeit, als deutlich mehr Daten sichtbar waren.
Seit etwa 2020 wird ein Teil der Suchanfragen nicht mehr im Bericht angezeigt.
Das bedeutet, dass ein erheblicher Teil der Suchanfragen nicht sichtbar ist — insbesondere bei der Verwendung weitgehend passenden Keywords.
Selbst wenn Conversions stattfinden, lässt sich nicht immer genau nachvollziehen,
welche Suchanfragen dazu geführt haben.
Ein Teil davon kann mit Ihrem eigenen Namen oder Ihrer Marke zusammenhängen.
Ich beschäftige mich seit vielen Jahren mit der Analyse von Suchanfragen
im Bereich Dienstleistungen — mit dem Ziel, Muster zu erkennen
und Suchanfragen zu identifizieren, die kein Geschäft bringen.
Dabei geht es nicht nur um Daten,
sondern auch darum zu verstehen, was Nutzer wirklich suchen —
und ob es für das Unternehmen sinnvoll ist, bei dieser Suchintention Anzeigen zu schalten.
Oft entscheidet schon eine kleine Formulierung darüber,
ob eine Anfrage entsteht — oder nicht.